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　　代理關系的確定，是指進出口雙方簽訂代理協(xié)議，并在出口商所在國貿易管理部門認證（我國是在CCPIT，然后到我外交部領事司及也門駐華大使館認證），然后到我駐也門使館領事部蓋章，憑此文件，到也門工貿部辦理代理合同登記注冊備案手續(xù)，正式確定代理關系的建立，開展出口到也門的貿易。

　　值得注意的是，也門當地代理商的選擇一定要謹慎，在簽訂代理協(xié)議前一定要對也門當地的合作伙伴的實力信用進行考察。根據也門代理法規(guī)定，出于保護也門代理商利益，在也門工貿部備案登記的代理協(xié)議，每三年將自動更新延期。代理關系一旦確定，除非：一、代理雙方均同意解除代理關系；二、也門法院判定終止代理關系；否則不得解除代理關系。我處經常遇到由于我公司為解除與也門代理商解除代理關系發(fā)生糾紛的案例，我公司陷入原代理關系長期無法解除，產品無法通過其它有實力商人進口的尷尬境地。

　　因此，簽署代理協(xié)議必須考慮以下幾個方面的問題：

　　一、代理期限必須嚴格規(guī)定，不宜簽署過長的代理期，（盡管一旦備案就不容易被取消）；

　　二、指定代理商的時候，可考慮加入我方有權指定多家代理的條款，即不指定其為獨家代理。根據也門代理法相關條款的規(guī)定，除醫(yī)藥產品必須指定獨家代理商外，其它產品可以指定多家代理。

　　三、其它代理條款盡量詳細，避免籠統(tǒng)一般性的描述，要有較強的操作性，雙方的權利義務做出明確規(guī)定，對不能履行條款義務的代理商，制定明確的解除合同的條款。（樊）